重生08：装备系男神 第129节
中标率不高，一半一半，但没谈成的也没说死，以后翟达还可能再来。
因为不能摆在明面上，也不用签任何合同，全靠信任和口头约定，排好课表后告知各个老师，他们自己来上课就成，结款则是一周一结，甚至不影响他们自己再搞别的家教，身体能抗住，教学质量不下降就行。
...
往后的几天，乌托邦的各方各面都在以肉眼可见的速度完善起来。
场地轻装修完善，这部分由范俊伟带着几个人负责，包括安装了监控、配了教具、挂了“乌托邦教育”的牌子，还贴上了一些宣传物料。
对了，在翟达的要求下，院子里贴近教学楼的树干上绑了一个老式电灯泡，还专门拉了一根线，理论上发出的光能透过窗户，覆盖三层小楼大部分地方，但却暗淡的要死，晚上蚊子都不稀得往那里飞，不知道什么作用。
还专门腾出了一个教室，贴上了“学习习惯培养室”，不知道干什么用。
其次是基础教学班子补齐，语数外物化生地政历九门课都有人教了，有的是身兼数职，比如卢薇要兼顾数学和物理，有的是一门课有复数的老师，比如语文有丁蓉，但作文特色辅导是翟达扛着。
有点草台班子的意思，还有优化空间，但反正乌托邦不全靠老师小嘴巴巴，自有一套自己的核心竞争力。
课程销售组合已经确定，翟达花了一点时间进行培训，并且印刷了足够的传单资料，单页设计由凤凰传媒那位小姐姐友情赞助，代价只是翟达以后需要给人家一个手写签名信。
属于办公室的那间房间里，翟达挂上了一张塑封过的“营业执照副本”，上面写着“迁市东阳县羽佳有限责任公司”。
吴越好奇道：“这哪来的？”
翟达道：“早有准备，高考前就去注册了，前后得有一个月了。”
因为当时还不确定做哪个方向，所以营业范围能选的都选了，公司名字也没有“教育”的后缀。
“注册资本...30万？你哪来这么多钱？”
“土了吧，这是认缴，而且是小规模纳税人，你就当这数字是吹牛逼就成。”
“有这个就能合规搞教婄了？”
翟达笑了笑：
“理论上，还需要有‘办学许可证’，但我去县里问了...结果人家告诉我说，只有市级以上教育培训单位才需要办理...而且这个要求也是04年才开始的，且基本只针对那些大型民办全日制学校。”
翟达敲了敲那张营业执照：“所以目前咱们在东阳县内搞这个，没人管，有营业执照就成，其他大大小小的培训机构也一样。”
时代在进步，很多东西的管理办法都是逐渐变化的，04年以前是一个样，现在是一个样，等日后“双剪”，更是难如登天。
总之他是抱着一切合规的心态在努力，奈何自己这只“妖”，确实没对口的规矩管。
吴越看向窗外，洛川路99号已经基本完备，感慨道：“那现在？”
翟达看了一眼手机，上线是凤凰传媒的消息，告诉他《漫漫吕途》已经印刷完毕，只等高考成绩放分，套上腰封就可以开卖了。
“现在？”
“撸起袖子加油干，静等风暴送上天！”
6月20号，高考后两周，估分后一周，放分前三天。
“乌托邦教育”正式开始招生。
....
“学弟，暑假培训班有没有兴趣？”
毛纺中学门口，敖文穿着闲置许久的校服，堵在放学必经之路的地方发传单。
其他路口也有不少人在干相同的事情，高二高一至今也还没放暑假，每天学校依旧有大量学生。
发传单不少见，但穿着自家校服发传单真的很吸睛。
而且他叫我学弟欸~
有一两个人驻足后，渐渐因为好奇围了更多的人。
“学长自己搞的培训班？”
面对学弟，即便平日不善言辞也能多一分从容，敖文侃侃而谈道：
“毛纺真龙知道不？估分450的大佬。”
学弟疑惑道：“我听过有神仙估分450，甚至有机会冲击高考状元，但他外号不是叫‘快乐船长’么？”
敖文一愣：“啥‘快乐船长’？你动画片看串了吧！”
“没啊，他们都说这位大佬，一个人包揽了上届两大校花，脚踏两只船！林学姐我之前见过嘞，那么漂亮的人，不知道这船长有多快乐。”
旁边一个半大小子嘿嘿一声：“船长的快乐你想不到！校花的味道他知道！”
“嘿嘿嘿~”
敖文：这鸡脖谁传的！
都有顺口溜了？！
“这不重要，重点是450分的大佬亲身教你写作文，你知道就因为他，我们这一届作文平均分都拉上去了五分，我们有专业的场地，专业的师资力量！”
几个学弟接过传单，惊讶道：“还能辅导志愿填报？免费讲解08新规”
暑假培训班很常见，但这两个是真的独一份，直接击中了他们的心巴！
敖文心说果然和翟达说的一样，暑期班是一切的基础，但这两个才是最有吸引力的。
敖文指着传单道：“志愿填报主要是给我们这届的，但你们也有必要未雨绸缪，看到传单上的问题了么？你搞得清‘计算机科学与技术’和‘信息与计算科学’的区别不？到时候都是坑！”
传单上简单直白的列举了几个高考、填报、08新规的常见问题，保准各个家长、学生发现自己信息缺失时，能着急冒泡。
“传单你们带回去，和家里商量一下，然后感兴趣的我把你们拉进qq群里，会有更多的资料，还有福利课程。”
同样的一幕也发生在毛纺中学附近的其他路口，甚至包括一中、三中。
放在后世，这个做法应该叫做“地推”。
而本届高考的学生，也在通过各个qq群疯狂串联，刘萌手机都按冒烟了。
如果放在后世，这个做法叫“社群”。
由于抓住了这个时期的普遍用户痛点，获客效率极高，仅仅一天的时间，初筛销售线索就抓住了三百多人。
有着“免费福利课”为引子，当天就有部分学生表示愿意来参加周末的体验课，或者说是他们的家长很感兴趣。
于是第二天上午，十八个家长带着好奇，来到了乌托邦。
第132章 这下降头了吧？
“爸，就是这里，这有牌子。”
一对父子朝里走去，看到挂着“乌托邦教育”招牌的院子，微微沉吟。
“你还别说，虽然地方偏了点，但这院子不错，比那些挤在居民楼里的黑教婄好多了，真是你们学长弄的？小孩子能干这么大事儿？”
儿子道：“那不是一般的学长，那是船长！可牛逼了！估分四百五，说不定就是今年的状元。”
儿子的想法很简单，反正暑假都要被送进补习班，不如来船长大神这里，感觉更有趣一些。
走进院落内，里面立了几个告示牌，已经贴上了崭新的物料。
“关于08新规，你不得不知道的十件事情。”
“填志愿，先来过乌托邦！”
“暑期特训，好的习惯，比好的成绩更重要，学霸独家学习秘方，助力你家孩子厚积薄发！”
你别说...还挺勾人。
而且无论单页还是海报，感觉设计的都挺好，不像是东阳这鸟不拉屎地方能弄出来的，之前他看到的一些教婄广告，基本就是白纸上印黑字就完事儿了。
高级！
和这对父子前后脚进来的，就有四五个家庭，已经上楼的还有更多。
一个看上去和儿子差不多年纪的男生迎了上来：“是张伟张先生是么？”
“你知道我名字？”
李海莉低头嘿嘿一笑：“呃...今天来的每个家庭我们都登记过简单情况，请跟我上去，马上08新规讲堂要开始了。”
院子里众人不自觉加快了脚步，来到了三楼侧边的一间教室。
因为都带着家长，有些甚至父母一起来的，教室里有些拥挤，临时搬了其他椅子过来。
下方的家庭也各种各样，有的看上去像公务员，有的看上去像是王牌飞行员。
比如一位带金链子，脖子上纹着“忠”的中年男子，翟达看上去就颇为眼熟。
大哥今天不干搬家了？
作为今天的主讲，翟达穿着白衬衫，干干净净站在讲台前。
面相有些稚嫩，但戴着一副黑框眼镜，平添了几分书卷气，看上去有种学霸的风采。
他的体重已经降低到了70kg，虽然看似只减了四公斤，但这是肌肉含量同步提升后的结果，也意味着他的体态和身材变化更大。
衬衫袖子挽起，露出一个白绿色的护腕，清爽又帅气，给人的感觉就是...
像是个能考450分的神仙。
一个毛纺学生小声说道：“那个就是船长，我在学校里看见过他，他还会变魔术呢，就是不知道啥时候戴上了眼镜。”
家长点了点头，学霸有了眼镜，就和医生有了斑秃一样，说服力和专业度都上来了。
一旁还坐着丁蓉掠阵，看着翟达自信从容，没有这个年龄常有的那种局促和紧张，有种很强的成就感。
教书育人，不外如此。
“感谢各位家长、同学来参加我们的08新规宣讲，我知道各位可能已经从学校听过许多次，但恐怕还是缺乏一个直接沟通、悉心讲解的机会。”
“那么我们先一步步来，08新规是今年第一次实施，为3+学业水平测试+综合素质评价...”
大概30分钟，翟达和丁蓉配合一起，将08新规讲得透彻明白，翟达条理清楚，思路清晰，讲得很透彻，丁蓉还能补充讲解一下学校层面的工作方法，可以说相当全面。
虽然听过许多次了，但这样直接面对面讲解，还允许提问的环节依旧可贵，许多家庭依然有种恍然大悟的感觉。
然后心里的含妈量立马就上去了。
那个带金链子的大哥直接骂出声来：“畜生啊！这帮专家！”
然而08新规讲解，只是一种获取销售线索的手段，想要让这些家庭真的掏钱，还需要进一步的体验。
因为不能摆在明面上，也不用签任何合同，全靠信任和口头约定，排好课表后告知各个老师，他们自己来上课就成，结款则是一周一结，甚至不影响他们自己再搞别的家教，身体能抗住，教学质量不下降就行。
...
往后的几天，乌托邦的各方各面都在以肉眼可见的速度完善起来。
场地轻装修完善，这部分由范俊伟带着几个人负责，包括安装了监控、配了教具、挂了“乌托邦教育”的牌子，还贴上了一些宣传物料。
对了，在翟达的要求下，院子里贴近教学楼的树干上绑了一个老式电灯泡，还专门拉了一根线，理论上发出的光能透过窗户，覆盖三层小楼大部分地方，但却暗淡的要死，晚上蚊子都不稀得往那里飞，不知道什么作用。
还专门腾出了一个教室，贴上了“学习习惯培养室”，不知道干什么用。
其次是基础教学班子补齐，语数外物化生地政历九门课都有人教了，有的是身兼数职，比如卢薇要兼顾数学和物理，有的是一门课有复数的老师，比如语文有丁蓉，但作文特色辅导是翟达扛着。
有点草台班子的意思，还有优化空间，但反正乌托邦不全靠老师小嘴巴巴，自有一套自己的核心竞争力。
课程销售组合已经确定，翟达花了一点时间进行培训，并且印刷了足够的传单资料，单页设计由凤凰传媒那位小姐姐友情赞助，代价只是翟达以后需要给人家一个手写签名信。
属于办公室的那间房间里，翟达挂上了一张塑封过的“营业执照副本”，上面写着“迁市东阳县羽佳有限责任公司”。
吴越好奇道：“这哪来的？”
翟达道：“早有准备，高考前就去注册了，前后得有一个月了。”
因为当时还不确定做哪个方向，所以营业范围能选的都选了，公司名字也没有“教育”的后缀。
“注册资本...30万？你哪来这么多钱？”
“土了吧，这是认缴，而且是小规模纳税人，你就当这数字是吹牛逼就成。”
“有这个就能合规搞教婄了？”
翟达笑了笑：
“理论上，还需要有‘办学许可证’，但我去县里问了...结果人家告诉我说，只有市级以上教育培训单位才需要办理...而且这个要求也是04年才开始的，且基本只针对那些大型民办全日制学校。”
翟达敲了敲那张营业执照：“所以目前咱们在东阳县内搞这个，没人管，有营业执照就成，其他大大小小的培训机构也一样。”
时代在进步，很多东西的管理办法都是逐渐变化的，04年以前是一个样，现在是一个样，等日后“双剪”，更是难如登天。
总之他是抱着一切合规的心态在努力，奈何自己这只“妖”，确实没对口的规矩管。
吴越看向窗外，洛川路99号已经基本完备，感慨道：“那现在？”
翟达看了一眼手机，上线是凤凰传媒的消息，告诉他《漫漫吕途》已经印刷完毕，只等高考成绩放分，套上腰封就可以开卖了。
“现在？”
“撸起袖子加油干，静等风暴送上天！”
6月20号，高考后两周，估分后一周，放分前三天。
“乌托邦教育”正式开始招生。
....
“学弟，暑假培训班有没有兴趣？”
毛纺中学门口，敖文穿着闲置许久的校服，堵在放学必经之路的地方发传单。
其他路口也有不少人在干相同的事情，高二高一至今也还没放暑假，每天学校依旧有大量学生。
发传单不少见，但穿着自家校服发传单真的很吸睛。
而且他叫我学弟欸~
有一两个人驻足后，渐渐因为好奇围了更多的人。
“学长自己搞的培训班？”
面对学弟，即便平日不善言辞也能多一分从容，敖文侃侃而谈道：
“毛纺真龙知道不？估分450的大佬。”
学弟疑惑道：“我听过有神仙估分450，甚至有机会冲击高考状元，但他外号不是叫‘快乐船长’么？”
敖文一愣：“啥‘快乐船长’？你动画片看串了吧！”
“没啊，他们都说这位大佬，一个人包揽了上届两大校花，脚踏两只船！林学姐我之前见过嘞，那么漂亮的人，不知道这船长有多快乐。”
旁边一个半大小子嘿嘿一声：“船长的快乐你想不到！校花的味道他知道！”
“嘿嘿嘿~”
敖文：这鸡脖谁传的！
都有顺口溜了？！
“这不重要，重点是450分的大佬亲身教你写作文，你知道就因为他，我们这一届作文平均分都拉上去了五分，我们有专业的场地，专业的师资力量！”
几个学弟接过传单，惊讶道：“还能辅导志愿填报？免费讲解08新规”
暑假培训班很常见，但这两个是真的独一份，直接击中了他们的心巴！
敖文心说果然和翟达说的一样，暑期班是一切的基础，但这两个才是最有吸引力的。
敖文指着传单道：“志愿填报主要是给我们这届的，但你们也有必要未雨绸缪，看到传单上的问题了么？你搞得清‘计算机科学与技术’和‘信息与计算科学’的区别不？到时候都是坑！”
传单上简单直白的列举了几个高考、填报、08新规的常见问题，保准各个家长、学生发现自己信息缺失时，能着急冒泡。
“传单你们带回去，和家里商量一下，然后感兴趣的我把你们拉进qq群里，会有更多的资料，还有福利课程。”
同样的一幕也发生在毛纺中学附近的其他路口，甚至包括一中、三中。
放在后世，这个做法应该叫做“地推”。
而本届高考的学生，也在通过各个qq群疯狂串联，刘萌手机都按冒烟了。
如果放在后世，这个做法叫“社群”。
由于抓住了这个时期的普遍用户痛点，获客效率极高，仅仅一天的时间，初筛销售线索就抓住了三百多人。
有着“免费福利课”为引子，当天就有部分学生表示愿意来参加周末的体验课，或者说是他们的家长很感兴趣。
于是第二天上午，十八个家长带着好奇，来到了乌托邦。
第132章 这下降头了吧？
“爸，就是这里，这有牌子。”
一对父子朝里走去，看到挂着“乌托邦教育”招牌的院子，微微沉吟。
“你还别说，虽然地方偏了点，但这院子不错，比那些挤在居民楼里的黑教婄好多了，真是你们学长弄的？小孩子能干这么大事儿？”
儿子道：“那不是一般的学长，那是船长！可牛逼了！估分四百五，说不定就是今年的状元。”
儿子的想法很简单，反正暑假都要被送进补习班，不如来船长大神这里，感觉更有趣一些。
走进院落内，里面立了几个告示牌，已经贴上了崭新的物料。
“关于08新规，你不得不知道的十件事情。”
“填志愿，先来过乌托邦！”
“暑期特训，好的习惯，比好的成绩更重要，学霸独家学习秘方，助力你家孩子厚积薄发！”
你别说...还挺勾人。
而且无论单页还是海报，感觉设计的都挺好，不像是东阳这鸟不拉屎地方能弄出来的，之前他看到的一些教婄广告，基本就是白纸上印黑字就完事儿了。
高级！
和这对父子前后脚进来的，就有四五个家庭，已经上楼的还有更多。
一个看上去和儿子差不多年纪的男生迎了上来：“是张伟张先生是么？”
“你知道我名字？”
李海莉低头嘿嘿一笑：“呃...今天来的每个家庭我们都登记过简单情况，请跟我上去，马上08新规讲堂要开始了。”
院子里众人不自觉加快了脚步，来到了三楼侧边的一间教室。
因为都带着家长，有些甚至父母一起来的，教室里有些拥挤，临时搬了其他椅子过来。
下方的家庭也各种各样，有的看上去像公务员，有的看上去像是王牌飞行员。
比如一位带金链子，脖子上纹着“忠”的中年男子，翟达看上去就颇为眼熟。
大哥今天不干搬家了？
作为今天的主讲，翟达穿着白衬衫，干干净净站在讲台前。
面相有些稚嫩，但戴着一副黑框眼镜，平添了几分书卷气，看上去有种学霸的风采。
他的体重已经降低到了70kg，虽然看似只减了四公斤，但这是肌肉含量同步提升后的结果，也意味着他的体态和身材变化更大。
衬衫袖子挽起，露出一个白绿色的护腕，清爽又帅气，给人的感觉就是...
像是个能考450分的神仙。
一个毛纺学生小声说道：“那个就是船长，我在学校里看见过他，他还会变魔术呢，就是不知道啥时候戴上了眼镜。”
家长点了点头，学霸有了眼镜，就和医生有了斑秃一样，说服力和专业度都上来了。
一旁还坐着丁蓉掠阵，看着翟达自信从容，没有这个年龄常有的那种局促和紧张，有种很强的成就感。
教书育人，不外如此。
“感谢各位家长、同学来参加我们的08新规宣讲，我知道各位可能已经从学校听过许多次，但恐怕还是缺乏一个直接沟通、悉心讲解的机会。”
“那么我们先一步步来，08新规是今年第一次实施，为3+学业水平测试+综合素质评价...”
大概30分钟，翟达和丁蓉配合一起，将08新规讲得透彻明白，翟达条理清楚，思路清晰，讲得很透彻，丁蓉还能补充讲解一下学校层面的工作方法，可以说相当全面。
虽然听过许多次了，但这样直接面对面讲解，还允许提问的环节依旧可贵，许多家庭依然有种恍然大悟的感觉。
然后心里的含妈量立马就上去了。
那个带金链子的大哥直接骂出声来：“畜生啊！这帮专家！”
然而08新规讲解，只是一种获取销售线索的手段，想要让这些家庭真的掏钱，还需要进一步的体验。